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Professionnaliser votre démarche commerciale pour booster votre chiffre d'affaires.

Au delà de votre compétence métier, vous devez pérenniser votre structure et développer votre chiffre d’affaires. Vous voudriez vous perfectionner avec des techniques de ventes simples et efficaces à mettre en œuvre. Cette formation innovante développée spécifiquement suivant vos compétences métier, vous permettra de professionnaliser les étapes d’une démarche commerciale depuis la prospection jusqu’à la fidélisation.

Réf
SO120I
Tarif
350 € HT
Durée
1 j / 7 h
Nombre de participants
8 Personnes

Infos utiles

Programme
  • La prospection suivant les cibles
  • La présentation de l’entreprise
  • La découverte des besoins orientée bénéfices
  • Les règles d’un devis efficace
  • L’argumentation de la solution au client
  • Les traitements des objections
  • Les règles d’une fin de chantier
  • Les clés pour fidéliser le client
Objectif
A l’issue de cette formation, les participants seront en mesure :
  • de différencier une démarche commerciale et un acte de vente,
  • de se rendre visible et trouver des clients,
  • de réussir le 1er RDV en face à face,
  • d’identifier les règles d’un devis clair et efficace,
  • d’argumenter la solution lors du 2ème RDV pour prendre le chantier,
  • d’appliquer les étapes clés d’une fin de chantier,
  • d’oser la recommandation et la fidélisation.
Votre profil
  • Débutant
Public concerné : entreprise installée / jeune entreprise
Pré-requis
Une première expérience de la vente est requise pour profiter pleinement des apports du stage.
Pédagogie
  • Déroulé de la formation suivant des cas pratiques
  • Pédagogie active par la mise en situation
  • Exploitation des outils d’aide à la vente
  • Support de prise de notes enrichie

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